Как приобрести франшизу?

urlПриобретение франшизы — серьезное дело, ведь Вы покупаете уже готовый бизнес, которому суждено кормить Вас и всю Вашу семью. Поэтому нужно подготовиться основательно, и начинать нужно с самого малого, с терминологии. По-другому, Вы на каком языке будете общаться с потенциальным франчайзером?

На сегодняшний день, купить франшизу и заработать реально, однако, подходит не каждому. Поэтому на следующем этапе необходимо решить для себя, сможете ли вы быть ведомым в бизнесе. Очень часто франчайзер ставит жесткие рамки, начиная от установки на товар своих цен и заканчивая требованием к дизайнерскому оформлению Вашего бизнеса.

Пять шагов при покупке франшизы

Прежде чем, как приобрести франшизу, нужно проработать стратегию. Главная цель — не потратить впустую деньги. Рассмотрим уже готовую схему для покупки франшизы:

1. Знакомство с каталогами франшиз, анализ рынка. На этом этапе определяемся со сферой Вашего будущего бизнеса. У каждого вида деятельности есть свои достоинства и недостатки.
Сфера услуг стартового капитала требует минимального, а от качественной работы Ваших сотрудников будет зависеть успех предприятия.
Прибыль в рознице придет, благодаря популярному бренду, конкурентоспособным ценам и удачному расположению торговой точки. К недостаткам можно отнести проблему с нереализованными остатками.
Всегда востребован общепит. На 70% успех зависит от профессионализма франчайзера и от исполнительности франчайзи всего лишь на 20%. Удачный старт франшизы и рентабельность бизнеса зависят от бренда, концепций, технологий приготовления пищи, поддержки франчайзера и поставщиков.

После того как выбрана сфера деятельности, необходимо изучить интересующий сегмент рынка в своем регионе. Проанализируйте, на что есть спрос, и где он слабо удовлетворен. Затем просмотрите каталог франшиз, выберите самые интересные предложения в интересной для Вас сфере. Свяжитесь с представителем франчайзера, сообщите, что Вы интересуетесь покупкой франшизы, и предложите встретиться.

2. Разговор с франчайзером и уже работающим франчайзи. Нужно как можно больше узнать о выбранной франшизе, поэтому попросите франчайзера дать Вам следующие сведения:

  • опыт развития сети, как положительные, так и отрицательные стороны;
  • история бренда;
  • информацию об интеллектуальной собственности, право на которую будут передаваться Вам;
  • размер выплаты по франшизе, есть ли роялти, паушальный взнос, отчисления на рекламу и др.;
  • сколько инвестиций потребуется не только на покупку франшизы, но и на запуск предприятия;
  • поддержка со стороны франчайзера при старте и дальнейшей работе;
  • требования к местоположению предприятия;
  • условия поставки товара;
  • из чего состоит франчайзинговый пакет, и какое предоставляется обучение;
  • как будет производиться контроль над партнерскими точками, требования к франчайзи;

Кроме того, попросите у франчайзера контактные данные уже работающих франчайзи. Успешный и опытный бизнесмен всегда сможет предоставить такую информацию. Нескольким франчайзи задайте такие вопросы:

Рекомендуют ли они начинать этот вид бизнеса?
Не жалеют ли они о приобретении франшизы?
Достаточно ли поддержки оказывает франчайзер?
Оправдываются ли ожидания по рентабельности?
Какие достоинства и недостатки имеет работа с франчайзером?
Регулярны ли поставки товара?

При выборе франшизи для приобретения, сразу отказывайтесь от партнерства с франчайзером, который против Вашего общения со своими франчайзи или не дает всю информацию о франшизе.

3. Консультация у юриста и специалиста. Очень трудно неопытному предпринимателю решить в одиночку, какую франшизу купить из десяти приглянувшихся. Для этого, следует обратиться в за помощью в консалтинговую компанию. Здесь сопоставят необходимый объем инвестиций, оценят поддержку и предостерегут Вас от покупки убыточных и лже-франшиз. Дальше необходимо узнать: зарегистрирован ли товарный знак, и где действительны на него права. Попросите договор и обговорите его с имеющим опыт работы в сфере франчайзинга юристом. Уделите пристальное внимание обязательствам франчайзера в обучении Вашего персонала и поддержке бизнеса.
Также рассмотрите пункты, касающиеся продления и расторжения договора.

4. Оценка своих финансовых возможностей. Покупка франшизы требует наличия собственных финансов. Причем необходимый финансовый запас, составляет 30% от инвестиционной суммы. Ведь в прописанный размер стартового капитала, как правило, не входят расходы на персонал, аренду помещения, регистрацию предприятия и т.п. Когда Вы берете кредит, то учитывайте, что период становления проходит любой бизнес, и не сразу прибыль «польется рекой».

5. Выбираем помещение. И вот Вы определились, где и какую покупать франшизу, теперь необходимо найти для вашего предприятия помещение. Это может быть торговая площадь в крупном ТЦ, стоящее отдельно здание с хорошим подъездом, офис и т.д. Франчайзер должен Вам оказать помощь в подборе помещения, поскольку он знает лучше всех, какое месторасположение будет успешно для развития его сети. Как правило, франчайзеры заинтересованы в эффективности партнерских точек, поэтому, больше с ними общайтесь. Плохого они не посоветуют.

Понравилась новость? Лайкни!