Риэлтерское агентство как форма рентабельного бизнеса

1377092761_foreclosedМногие опытные бизнесмены утверждают, что весьма выгодным предприятием сегодня является риэлтерский бизнес. Дело в том, что в отличие от иных видов товаров и услуг недвижимость востребована на рынке всегда. Замечено, что как в периоды экономического подъема, годы спада люди заключают сделки по купле, продаже, аренде домов, квартир, офисов, гаражей, складов и т.п. Помимо сделок с куплей-продажей, агенство может помогать находить необходимые площади как для физ. лиц, так и для юр. лиц., подавая следующие объявления в газету: «Возьму в аренду офис в Спб», «Сдам в аренду офис в Спб». Иными словами клиентская база для риэлторов существует всегда. Впрочем, и начать свою деятельность в качестве риэлтора совсем не сложно. Первоначальные вложения потребуют наличия всего 15 000-25 000 рублей. Позднее же, набравшись опыта и собрав более внушительную сумму можно открыть собственное риэлтерское агентство. При этом следует заранее определиться с кандидатурой на должность руководителя компании.

Безусловно, открывать крупную риэлтерскую контору можно только имея опыт в данной сфере и крайне полезные связи. В частности, желательно обладать хотя бы небольшой наработанной клиентской базой, иметь на примере объекты недвижимости, а также зная основные нюансы риэлтерской деятельности. Так можно уберечь себя от рисков недобросовестности партнеров, клиентов, сотрудников, а также незнания элементарных рыночных тенденций.

Основные этапы создания риэлтерского агентства

1) Поиск помещения

Для организации работы риэлтерского агентства необходимо позаботиться об аренде подходящего помещения. Безусловно, подыскивать подходящие объекты недвижимости и договариваться с клиентами можно посредством телефона и через интернет. Тем не менее, для заключения договоров, а также размещения дежурного диспетчера потребуется небольшой офис. Им может стать квартира из двух комнат на первом этаже жилого здания или небольшая площадь в торгово-офисном комплексе. При этом, местом расположения офиса может стать, как центр города, так и спальный район с хорошей транспортной доступностью.

2) Наем персонала

В случае, если сам предприниматель обладает опытом работы на рынке недвижимости, то ему на первое время потребуется привлечь к работе не менее 2-3 опытных риэлторов и порядка 5-6 новичков. Последних можно постепенно обучить в ходе работы. В дальнейшем штат агентства следует постепенно расширять, поскольку оптимальное число работников в рамках подобной компании составляет порядка 15-17 человек.

Для того чтобы сформировать постоянный эффективный действующий коллектив могут уйти месяцы, ведь работа любого агента поощряется не фиксированной заработной платой, а процентом от дохода по сделкам. При этом устоявшиеся на рынке агентства платят своим сотрудникам по 25-50% от суммы комиссионных по совершенным ими сделкам, а начинающие – до 70%. Последнее представляется крайне неэффективным предприятием. Поскольку фирма в этом случае себя не окупает. Следовательно, мотивировать сотрудников следует премиями за самостоятельный поиск крупных клиентов, а также за перевыполнение нормы ежемесячных заказов. Кроме того, если сотрудник сумел за два месяца заключить всего 2-3 сделки, не стоит держать его в штате.

Что касается услуг бухгалтера и юриста, то их лучше всего перевести на аутсорсинг или пользоваться услугами приходящих специалистов.

Оценка расходов

При открытии риэлтерского агентства предприниматель будет нести расходы на аренду помещения, наем уборщицы, зарплату диспетчера, приобретение оргтехники и мебели. Немало важную роль играет размещение рекламы в прессе и её постоянное обновление. Важно поместить рекламу на основных порталах объявлений в интернете, а также следит за её выведением на первые позиции.

Преимущества открытия риэлтерского агентства

Создание риэлтерской фирмы не предполагает получения лицензии. Кроме того, на данный бизнес не оказывает влияния фактор сезонности, а размер первоначальных вложений составит порядка 50 000-100 000 рублей.

При формировании устойчивого массива клиентов фирма может окупиться за 2-4 месяца. Его рентабельность может составить порядка 25-40% при наличии годового дохода порядка 400 000-450 000 рублей.

Понравилась новость? Лайкни!