Стимулирование сбыта — важная составляющая успешных продаж

Методы стимулирования сбытаЛюбая компания, занимающаяся коммерческой деятельностью или производством, стоит перед вопросом сбыта продукции. Дело не только в том, где сбывать продукцию, а как заставить потребителей купить ваш продукт. На помощь приходят меры по стимулированию сбыта торговой продукции. Следует различать методы стимулирования сбыта от прямого маркетинга. Стимулирование сбыта направлено на широкую публику и имеет своей целью реализовать товар в месте его продажи. В свою очередь, задачей прямого маркетинга является обращение к каждому покупателю напрямую, побуждая его совершить заказ вне точки продаж. Цели, с которыми проводят методы по стимулированию сбыта различны:

  • стимулирование покупателя совершать повторную покупку данного вида товара
  • стимулировать покупателя приобрести новый на рынке продукт
  • продажа неликвида
  • привлечение новых покупателей
  • распродажа сезонных товаров

Какие существуют методы:

Мерчандайзинг сервис. Это комплекс мер, проводимых в тоговом зале для увеличения продаж определенной группы товаров, сюда входит: выкладка продукции, оформление рекламными материалами, выделительные конструкции,  своевременное пополнение товара, использование мобайлов и т.д.

— Разовые акционные предложения. Снижение цен на определенную категорию  товара с целью ее быстрой реализации. Акции используют для распродажи товара, для привлечения внимания к новому товару и т.д.;

— Стимулирование повторной покупки путем снижение цен на второй или третий товар или же вручение подарков за покупку.

— Дегустации и семплинг. Отлично подходят для привлечения внимания потребителей к новому товару и увеличению продаж в целом.

— Промо-акции;

— Дисконтные карты и бонусы.

Все эти мероприятия направлены на увеличение продаж, однако, выбирая тот или иной метод, стоит продумать, подходит ли он в вашем конкретном случае. Не стоит забывать и о качестве продукции, даже если вы побудили покупателя приобрести товар, то повторная его покупка на 80% зависит от качества продукта.

Понравилась новость? Лайкни!